Kilburn Live bygger nya världar av underhållning med varumärken

När världen fortsätter att återhämta sig från Covid, blomstrar underhållningsalternativen. Kilburn Live under ledning av VD Mark Manuel utvecklar ett helt nytt utbud av biljetter till underhållning. Kilburn licensierar innehåll från sådana varumärken som MattelMATT
, HasbroHAS
och Dr Seuss för att presentera familjevänlig underhållning som Barbies värld.

Detta är tänkt att vara familjevänlig underhållning. Idén är ungefär som en nedskuren nöjespark eftersom det finns något för alla, från de yngsta till de äldsta som är närvarande. Aktiveringarna använder ljusa färger och noggrant genomtänkt iscensättning för att levandegöra det som bara existerade i fantasin. Deras strategi ger familjer en plats att gå och dela en upplevelse utanför soffan och borta från tv:n. Inuti Barbies värld finns spel som ska spelas, rensningsjakt, pussel att lösa och bara den rena glädjen att vandra genom ett scenario som brukade bara leva i fantasi och som aldrig tidigare har skapats i full skala och tillgängligt för allmänheten.

Jag intervjuade Mark Manuel förra veckan. Han sa "när vi inledde det här på det här uppdraget, på den här resan sa vi från dag ett: det måste vara underhållande rätt, du måste blåsa bort dem så att de kan besöka dem."

The World of Barbie-upplevelsen och de andra projekt Kilburn skapar är inte museiutställningar. De är interaktiva, till skillnad från videoskärmarna som driver Van Gogh och hela kategorin popup-projektionsbaserade evenemang. Istället spenderar Kilburn månader i planering plus enorma summor pengar på att bygga en hel livsskala representation av Barbies liv. Barbies fordon är fullstora liksom hennes hem och alla andra element i hennes värld. Kilburn tar upp till 20,000 XNUMX kvadratmeter fastigheter och bygger upp en komplett uppslukande värld som bara existerar på en viss plats under en kort tidsperiod.

Barbie, Dr Seuss och de andra märkesutrymmena som installeras av Kilburn runt om i världen är upplevelsemässiga fördjupningar i platser som tidigare var tillgängliga i leksaker, böcker och video. När denna nya genre utvecklas öppnar den många vägar för tillväxt. För det första letar alla som har barn och några diskretionära dollar att spendera alltid efter något nytt att göra med familjen. Eftersom dessa projekt bara är i stan under en begränsad tid drar de närvaro från de som vill komma in innan fönstret att gå stängs. På något sätt följer den den modell som Cirque De Soleil banat väg för, som skulle bygga ett märkligt attraktivt tält på en synlig plats och sedan sälja biljetter till sina shower tills efterfrågan minskade, då skulle de flytta showen till en annan plats.

Det finns dock en viktig skillnad mellan vad Kilburn bygger och en cirkus, sportevenemang eller liveframträdande. Kilburns projekt är interaktiva. Familjen går inte för att titta utan för att engagera sig, både med aktiviteterna i världen de har byggt upp och med varandra. Familjeband kan uppstå genom att passivt se en föreställning spelas ut, men minnen bygger på aktiviteter som skapade interaktioner medan man navigerar i ett obekant utrymme.

Som Mark Manuel sa under vår intervju "Folk vill inte konsumera underhållning på samma sätt hela tiden så jag fortsätter att säga att en ökning av streamingtjänster är bra för vår verksamhet ... eftersom du inte vill göra samma saker om och om igen."

Deras affärsmodell är väldigt intressant. Kilburn licensierar rättigheterna till karaktärer och mönster från de företag som äger den immateriella egendomen. De designar sedan projektet som ska byggas, förskjuter byggkostnaderna och påbörjar processen med att marknadsföra entrébiljetter. Målet är cirka $30 per person, vilket motsvarar $120 för en familj på fyra. Baserat på denna enkla modell, och några andra projekt, är Kilburn i linje med en brutto på över 30,000 00 XNUMX USD under de kommande tolv månaderna.

Den här modellen är dock inte så enkel som att bara skapa en malldesign att bygga ut på olika platser. Kilburn måste bemanna rummet en gång byggt, engagera publiken som deltar och ständigt utvärdera om de ska förlänga tiden som de är kvar på en given plats. När konstruktionen är klar på en plats är det sänkta kostnader. Ju längre attraktionen kvarstår, desto bättre är chansen att tjäna pengar på rummet.

Det finns en helt annan potential för framtida intäktsström som håller på att bli lönsam. Kilburns kunder som besöker aktiveringar som World of Barbie tar massor av bilder och lägger upp dem på sociala medier. I själva verket blir besökarna på pop-upen influencers för varumärket. Data som flödar från detta engagemang bygger både medvetenheten om Kilburns produkter och affiniteten för karaktärerna som de har licensierat. Det kan leda till större korsmarknadsföringspartnerskap och intäktsströmmar. Bara den reklamkampanj som Kilburn gör för att driva biljettförsäljningen ökar den övergripande varumärkesmedvetenheten för Barbie eller Dr. Seuss när projektet är i stan.

Underhållningsvärlden efter pandemi fortsätter att utvecklas. Biobesöket har minskat betydligt eftersom folk ökade storleken på sina tv-apparater hemma och blev bekväma med att titta på film från soffan. Sportevenemang fortsätter att höja priserna vilket gör det svårt för arbetarfamiljer att delta i matcher ofta.

De sorters attraktioner som nu konstrueras av Kilburn och andra som kommer in i detta utrymme kombinerar välkända karaktärer som Barbie eller The Cat in The Hat med nyfikenheten på vad som ligger bortom biljettdisken och bakom dörren till aktiveringen som är bara i stan en kort tid.

Kilburn kör i stor skala eftersom deras team har kunskapen om hur man översätter tvådimensionella karaktärer kända från tecknade serier eller leksaker till helt artikulerade världar fyllda med noggrant genomtänkta aktiviteter, replikeringar och interaktiv lek. Detta bygger en god cykel där alla vinner: varumärket får spik uppmärksamhet på sina produkter, konsumenten har en begränsad möjlighet att njuta av upplevelsen och Kilburn får sälja några biljetter och varor.

Det här segmentet av nöjen med biljetter som skapats för att existera för bara en kort tid på vilken plats som helst vinner dragkraft. Kilburn går snabbt för att ligga i framkant när konsumenternas förväntningar förändras och konkurrensen ökar. Det är lätt att upptäcka ett lag som vinner på grund av sin flit och förutseende. Mark Manuel leder ett team som tar fantasin in i en övergående verklighet samtidigt som han förstärker varumärkesprofilerna för dem som han arbetar med.