Är populariteten för kryptoväxlingsföretag välgrundad?
Vasily Alexeev, VD UpTrader:
Sedan ICO-boomen 2015-2017 har en stadig trend att öppna nya kryptobörser börjat. I tider av enorma mängder krypto som cirkulerar fritt på marknaden samlade startups in pengar till kryptoutbyten genom ICO. Det minimerade avsevärt riskerna med att investera sina egna medel. Trenden var förståelig. Nu ser dock önskan att starta kryptoutbyten ekonomiskt tveksam ut. Forex CRM-leverantör UpTrader får regelbundet förfrågningar om att köpa en White Label Crypto Exchange eller till och med utveckla vår egen från grunden. Vi ser till att hänvisa sådana kunder till partners, men vad driver dagens affärsmän? Är det verkligen ett lönsamt företag eller en modefluga?
Konkurrens på valutamarknaden
Det finns många utbyten. De senaste åren har de blivit allestädes närvarande. Det finns mer än 300 poster bara i CoinMarketCap (CMC), den bästa kryptobörsen, och många fler väntar på att bli listade. Från och med idag är den största börsen efter handelsvolym Binance. Det följs av börser som Coinbase, HitBTC och, i det tredje skedet, Kucoin, Bitfinex och Huobi. Listan fortsätter med att inkludera börser utan handelsvolym alls, vilket för övrigt ser ut som en paradox, eftersom ett av CMC-noteringskraven är handelsvolym av något slag. Så om din börs inte var noterad under enklare tider måste du på något sätt öka volymen, eller leta efter listiga och ganska dyra sätt att kringgå kravet.
Varför tjäna en plats i CMC-listan?
En omhuldad notering på CMC är nödvändig för att få tokens listade på din börs. Priset på token från din börs kommer sedan att gå till CMC-tokensidan, vilket är precis vad nya tokenägare behöver. Dessutom har noteringen en betydande inverkan på ryktet, ökar värdet på börsen, motiverar investerare och låter dig attrahera handlare. Handlare måste uppenbarligen handla med varandra, och detta upplägg väcker frågan: om du bara öppnar en börs och inte har handlare eller någon att handla med, var skulle du få volym? Resultatet är en ond cirkel: inga handlare utan volym, ingen volym utan handlare.
Likviditet
Ett av alternativen för att öka handelsvolymen är att köpa likviditet från en annan börs. Det fungerar i Forex, så det måste fungera här också. Det gör det, men inte riktigt. På Forex-marknaden är det en enorm skillnad mellan likviditet som erbjuds till mäklarföretag (särskilt med licenser i större jurisdiktioner) och vad en detaljhandlare kan få. Mäklarbolag får mycket bättre villkor men måste underhålla komplex teknisk infrastruktur och garantera vissa handelsvolymer. Det gör det möjligt för dem att sälja den vidare till enskilda handlare med en markering och fortfarande erbjuda konkurrenskraftiga villkor. På kryptomarknaden är alla lika, vilket gör det svårt att locka kunder, eftersom det inte finns något att locka kunder med. Om du köper likviditet från en annan börs är dina villkor bara sämre, vem kommer att handla med dig?
Och om de gör det? Är det lönsamt?
Även om de gör det kommer din lönsamhet inte att vara lika hög. På grund av det faktum att Forex-handel utförs med hävstång, det vill säga en kund gör transaktioner med en volym som vanligtvis är 100 gånger större än vad deras ekonomi tillåter, och mäklaren får provision för hela beloppet. På börsen finns det ingen hävstång, det vill säga provisionen bestäms endast av den omsättning som en kund gör på sina egna medel. Det betyder att med tanke på alla kostnader för att köpa likviditet, attrahera kunder och betala löner, kan en börs lätt bli en förlorande satsning. I Forex finns det, utöver de goda provisionerna, andra ganska legitima sätt att tjäna pengar, såsom B-book, när handel sker inom företaget till marknadspriser. Med en hög marginal tillåter det att tjäna bra pengar samtidigt som du förblir en mäklare med ett fantastiskt rykte och utmärkta villkor.
Så vilka andra alternativ finns det?
Om du är sugen på att arbeta på kryptomarknaden kan du välja att tillhandahålla kryptoterminshandel, som i princip kombinerar traditionell marginalhandel som är bekant från Forex-marknaden med kryptotillgångar. Hävstången är vanligtvis inte lika hög som på Forex – cirka 1:20, men ändå låter det dig få 20 gånger mer handelsvolym från en kund och ha en B-bok.
Och om du ändå vill starta ett utbyte, hur mycket pengar skulle du behöva?
Om du fortfarande vill ha ett utbyte, låt oss göra några beräkningar.
Att köpa en White Label kommer att kosta dig 30,000 50,000-100,000 200,000 USD, och att utveckla din egen kommer att kosta minst 10 1-50,000 100,000 USD. För att driva ditt eget kontor behöver du minst XNUMX personer: tekniker, utvecklare, marknadsföringsspecialister och chefer. Vi listar inte kostnaderna här, eftersom de varierar mycket beroende på land. Enligt genomsnittliga uppskattningar kommer det att kosta minst XNUMX miljon dollar att marknadsföra börsen för att locka till sig de handelsvolymer du behöver. Vi vill varna dem som tror att de kan begränsa sina marknadsföringskostnader till XNUMX XNUMX-XNUMX XNUMX USD. Denna missuppfattning kommer att resultera i bortkastade pengar, frustration i teamet och slutet på projektet. Börser vars namn bara är kända för sina ägare är långt upp i tusental! Anledningen är nästan alltid att försöka spara pengar på marknadsföring eller att inte hälla tillräckligt mycket i det. Ja, världen är sådan att berömmelse kostar pengar. Om du inte är Elon Musk som investerar gigantiska summor på att utveckla Tesla eller rymdfärjan, har du inte råd att bara twittra och tro att det räcker för att få handlarna att välja dig. Budgeten för marknadsföring bättre att finnas där.
Och vad behövs för att tillhandahålla kryptoterminshandel?
För att tillhandahålla kryptoterminshandel behöver du samma uppsättning mjukvara och tjänster som för en Forex-mäklare. Till skillnad från kryptobörser lanserar tusentals små Forex-mäklare i världens yttersta hörn och överlever mestadels. För det första har själva lanseringen blivit enklare och billigare med åren. För 15 år sedan var det ganska dyrt att lansera en mäklare också: för att köpa MetaTrader 4 behövde du $100,000, ytterligare $200,000 till $1 miljon eller mer för Forex CRM, webbplatsen, marknadsföring, kontorsarbete och licens- och likviditetsköp. Nu är det möjligt att lansera en mäklare för $5,000 10,000-XNUMX XNUMX! På den för närvarande utvecklade marknaden för mäklarprogramvara kan allt köpas: från alla investeringstjänster (PAMM, MAMM, LAMM, social trading) och Forex CRM till färdiga marknadsföringsbonusar och affiliate-program. Allt ovanstående är ganska billigt, och det är möjligt att bygga ditt eget företag som ett byggset. Som vi har sett de senaste åren växer intresset för marknaden och vi kan se en omorientering av kunderna mot små lokala företag istället för stora. Viktigt, UpTraders data visar att 90 % av dessa företag överlever.
Vem vet, kanske ett decennium från nu kommer vi att se samma trend på kryptobörsmarknaden.
Nu är det dock mer rimligt att investera i en verksamhet med förutsägbar lönsamhet och bättre chanser att överleva, snarare än att medvetet misslyckas i en skev konkurrens med Binance.
Bild av Bianca Holland från Pixabay
Källa: https://www.newsbtc.com/news/company/launching-cryptocurrency-exchanges-a-fad-or-a-trend/